今年前4個月德化陶瓷自營出口同比增長23.69%

由圣誕樹演變而來的各種節(jié)日陶瓷產品

工人在組裝燈珠

工人在三峰陶瓷生產車間內趕制訂單

林良壁介紹產品功能

新博龍?zhí)沾梢M自動上釉機，提高生產效率。

面對關稅變化，不少德化陶瓷出口企業(yè)或主動或被動，開始深化多元化市場戰(zhàn)略，有些去開辟他國市場，有些轉而向內，做起內銷生意。同時，積極推動品牌化戰(zhàn)略，通過市場多元化、技術自主化和供應鏈優(yōu)化提升企業(yè)抗風險能力。

自營出口規(guī)模逾12億元，增速為23.69%——這是今年前4個月德化陶瓷外貿的“成績單”。面對復雜多變的國際形勢，德化陶瓷出口以兩位數增速保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。其韌性何在？動力源又何在？

專注細分市場

實現產品不可替代性

德化縣信良陶瓷有限公司是一家100%出口美國的外貿型陶瓷企業(yè)，去年產值達3000多萬元。

近日，筆者走進信良陶瓷廠區(qū)，只見樣品展示區(qū)內，圣誕老人、圣誕雪人、圣誕樹音樂盒、兔子圣誕樹、樹房子等各類造型精美的圣誕樹依次陳列；車間里，工人們正有條不紊地忙碌著，或在制坯修坯，或在彩繪上色；組裝區(qū)，工人們麻利地串起各個零部件；倉儲區(qū)，工作人員穿行于貨架間清點、查看，一件件瓷器正等待發(fā)往異國他鄉(xiāng)……這是我們跟隨工作人員在廠區(qū)參觀時看到的景象。

“相比德化很多傳統(tǒng)陶瓷企業(yè)主打生產杯子、盤子，我只專注做一棵樹，根據各個節(jié)日把外觀差異化，而且它不是純粹的陶瓷，它還會發(fā)光、會唱歌……”公司總經理林良壁介紹說，中美貿易摩擦對他們幾乎沒有影響，今年2月以來，公司的訂單同比增長了20%，已經排到8月底。

如何做到訂單有增無減，“與美國客戶十幾年深度合作建立的不僅是商業(yè)紐帶，更是技術互信。公司的研發(fā)能力、產品質量、工期保證的信譽度都讓美國企業(yè)離不開我們?！绷至急谡f，公司每年研發(fā)投入占總產值的3%，今年的研發(fā)投入將增加至總產值的3.5%，從設計搭配及材質上都在創(chuàng)新研發(fā)，產品讓人耳目一新、愛不釋手?！拔覀內⒓訌V交會，很多客人對我們的產品很感興趣，一直要下訂單，但是我回絕了，因為我們知道自己的規(guī)模多大，能做多少接多少，保證把品質做好就不愁沒有客戶和訂單?！?/p>

林良壁還說，加關稅之初，業(yè)界所擔心的中國產品被替代的情況短期內并未發(fā)生，客戶告訴他，即便他們想要去找替代，也不能在短短幾個月時間中找到合適的他國工廠。更多美國客戶意識到中國制造的不可替代性，對后續(xù)合作展現出更積極的態(tài)度?！八麄兾ㄒ坏囊缶褪强s短供貨期，從原本的45天縮短至35天。因為客戶擔心之后關稅再變，繼續(xù)增加的話，他們的處境會更困難。”林良壁說。

創(chuàng)新“德品出?！?/strong>

拓寬市場空間半徑

在三峰陶瓷公司展廳里，各種各樣顏色鮮艷的陶瓷花盆、花插、圣誕節(jié)禮品、萬圣節(jié)禮品、情人節(jié)禮品、儲錢罐、家居擺設品、陶瓷罐、陶瓷茶具用品等，讓人目不暇接。生產車間內，所有生產線滿負荷運轉，工人們?yōu)橼s訂單忙得不可開交。

該公司60%以上的產品銷往美國，是美國迪士尼、HobbyLobby、連鎖超市Target的長期合作伙伴。去年公司年產值達6000多萬元。

“中美經貿談判剛傳出好消息，我們的郵箱就滿了。有的追加新訂單，有的催促進度，還有新的意向客戶咨詢報價。也有美國客戶在東南亞尋找加工廠失敗后，又將訂單轉回來。”三峰陶瓷董事長鄭永章說，德化的陶瓷產品質量好，在國際市場上的信譽度較高，短時間內無法被取代。在90天的窗口期內，除了大部分客戶恢復發(fā)貨的訂單，還有許多美國客商“緊急下單”。因此，工廠正不斷調整、優(yōu)化生產排期，安排發(fā)貨。

“訂單流動性雖然已恢復，但國際經貿環(huán)境的不確定性仍如懸頂之劍，明年的壓力會更大?！编嵱勒绿寡裕P稅波動雖未對公司造成太大的實質性影響，但過去一個月的經歷，讓他們更加注重增強風險防范意識，加快調整貿易策略，進一步提升創(chuàng)新能力。同時，抓住行業(yè)展會窗口期，如廣交會、香港禮品展等渠道觸達新客戶，儲備潛在訂單。今年春季廣交會，他們帶了1000多件針對歐洲市場需求開發(fā)的新樣品參展，現場吸引不少客商交流洽談。5月，在廣交會上新結識的英國客商，到工廠考察，下了幾十萬元訂單。

“美國加征關稅對我們的美線訂單有一些影響，但去年我們就早早布局，成功開拓了西班牙、意大利等市場，總體還是比較樂觀?！毙虏?zhí)沾捎邢薰究偨浝韽埥鸷榻B，公司研發(fā)生產的特色香薰陶瓷，暢銷歐洲、美洲、澳大利亞和東南亞等國家和地區(qū)。

張金涵表示，今年以來公司出口業(yè)務保持增長態(tài)勢，得益于公司近年來多元化市場布局降低風險、建立新增長點的“內在活力”，更為重要的是國際營商環(huán)境不斷優(yōu)化形成的“外在拉力”?！肮步ā粠б宦贰瘒液偷貐^(qū)市場表現活躍，市場需求提升，也帶動業(yè)務增長?！彼f，公司準備趁機優(yōu)化內部管理，提升生產質效，為接下來主攻西班牙市場做準備。

企業(yè)組團接力

把握機遇搶抓訂單

近年來，德化縣瞄準全球廣拓海外市場。2024年，該縣組織240多家次企業(yè)赴美國、德國等地參展24場次，組織300多家企業(yè)參加廣交會。

2025年3月27日—30日，“中國白·德化瓷”國際巡展在日本京都博物館舉辦，80余件德化陶瓷精品驚艷亮相，受到眾多日本觀眾的喜愛。

4月23—27日，100多家陶瓷企業(yè)參加第137屆廣交會，現場簽約和意向訂單達30多億元，預計后期訂單有望突破100億元。

4月27—30日，50多家陶瓷企業(yè)參加2025年春季香港禮品展，現場意向訂單達1.2億元，并成立香港“中國白·德化瓷”推廣展示+海外倉中心……

四向拓展的國際通道為“德品出?！蓖貙捔说缆?，也為德化陶瓷企業(yè)加速“走出去”擴大國際合作，增強了優(yōu)勢和競爭力。

多方拓展平臺，協(xié)力開拓全球市場。一方面，持續(xù)舉辦“中國白·德化瓷”國際巡展活動，搶占中東、中亞、非洲等新興市場，加快構建“海外建市場+全球參展+展廳前置”的生態(tài)鏈，5年內在國內6個城市及26個國家（地區(qū)）舉辦巡展活動。

另一方面，全力打造新平臺，加快推進智慧電商物流園、物流監(jiān)管中心、中央商務區(qū)等項目建設，著力構建“德貨、德運、德出”現代化物流體系，打造“家門口”的陸港平臺，加快“德品出?！?，力爭2025年跨境電商交易額增長50%以上，2026年跨境電商陶瓷產業(yè)帶出口總額達10億元，2028年自營出口超100億元。 （林婉清 文/圖）